毕朝晖的通信博客

iPhone价格还应降一点。比如那8G的～即便赔了本，赚得吆喝要多得多。因为3GS比3G还是快了不少。

假如D&G，Chanel，Dior和Gucci这些品牌大佬在自己的专卖店，网站或VIP客户群里宣传一下iPhone，是赔本还是双赢呢？

假如淘宝在自己网站上宣传自己的iPhone应用，或联通与淘宝合作，出一款淘宝版iPhone，会是什么感觉？

苹果名声响亮，但大多数只知道名声而已，究竟如何好玩，除了一部分富裕起来的人（这指对使用互联网获得精神财富的人而言），很多人其实并不懂iPhone究竟能带来什么，联通有些水壶煮饺子，有料倒不出的感觉，苹果貌似对产品极度自信，天然认为用户不需要“被宣传”。这就导致了本来是个重要市场和宣传渠道的互联网，充斥着抱怨价格昂贵，3G资费高以及对手打压的新闻。

好东西的确好，但一般人不会去主动夸，而在心旷神怡地默默使用，而联通也没很好地挖掘出来素材而抓住典型人群，比如潘石屹是典型的iPhone用户，写博客全是用它，而姚晨只是做个形象，简直浪费了她对互联网近乎疯狂的热爱。

在发动了铺天盖地的iPhone路牌及电视广告攻势后，联通又启动了声势浩大的iPhone全国路演：真刀真枪直接向用户进行iPhone真机互动演示，意在深入用户，打造iPhone购买热潮，很多用户“只闻其名”，却不知道其产品具体优点，也不会使用，这就是联通组织见面会的原因。

我没去过现场，据说提供iPhone真机体验，联通在APP Store十万多个应用程序里选择了102款预装到演示机中，这102款软件涵盖了APP STORE里的21个分类，包括娱乐、商务、财经、时尚、旅游、教育、书籍等方面。体验者可使用不同的iPhone，在现场利用预装在iPhone的应用程序进行挑战赛，挑战目标为取得新的、更高的游戏记录或使用更短的时间。

但好像有问题，为什么只是联通一己之力呢？为什么不四两拨千斤？

什么叫时尚？不是你的产品多么另类吸引人的眼球，而是你有没有开发产品的app应用。假如时尚品牌大佬在自己的专卖店，网站或VIP客户群里宣传一下iPhone，是赔本还是双赢呢？

目前联通和支付宝合作“购卡充值有礼，支付嘉年华”。登录www.10010.com，通过支付宝余额交费充值，除享受9.85折优惠外，还能参加红包疯狂抢、1000万天天抢以及豪华大抽奖等三个主题促销活动。仅此而已，假如在淘宝上宣传自己的iPhone应用，或联通与淘宝合作，出一款淘宝版iPhone，会是什么感觉？

3G用户就是互联网用户！

当今的互联网什么最热？社区类网站啊？只有这些人有时间，有精力，还有钱，更重要的是她们知道怎么玩。

如果你用iPhone在搜狐白社会玩一键池塘边收鱼打猎；如果你用iPhone上腾讯QQ农场，可以一键摘菜，收家畜；如果你用iPhone上新浪围脖可以一键迅速抢先占朋友、名人沙发。

相比其他手机体现些速度上的差异，功能上的改进，还用路演吗？口碑营销就此而爆发。

联通难道注定要命运多舛？疲于应付网上一轮又一轮的口水？在拿到了一张WCDMA牌照以后，好像不知怎么打牌？忍辱负重地引入iPhone以后，满以为可以吐气扬眉了，广告是倾巢而动，铺天盖地，画面简洁，千篇一律。虽然已有10万，但面对众人期待的目光还是不敢正视。问题究竟出在哪儿？

难道是水货低价相威胁？爱便宜之心，人皆有之，何况首批用户是执着的互联网应用爱好者，哪儿可以买到纯正的水货只需动动鼠标而已。水货大行其道的原因是行货太贵，行货太贵的原因是首付或预存款太高，虽然从2年看用户的iPhone裸机成本很低，但如同那朝三暮四的猴子一样，谁一下子拿出那么多钱都不舒服，心理感受不一样，谁知道有了问题怎么办，谁知道你过几天会不会降价，谁知道过几天Gphone或黑莓出不出来？

联通也有苦衷，目前整体信用不完善，不预存大家都跑了怎么办，当年的套机有礼，孖机无罪使得联通创新的营销模式在中国遭遇了滑铁卢，移动高明，在自己订制机里有个小后门，就是开机自动将机主号码信息等以短信形式发到移动的经分系统。可以最大限度地了解到到底我的订制机谁在用。

解决这个问题的一个办法就是改变或优化预存款，比如和信用卡捆绑，这个模式不新鲜，只是推进的有点慢。或者可以和潘石屹，任志强等合作房产抵押买iPhone？潘总其实就是一个iPhone的粉丝，发的博客几乎全是用iPhone发的。其实可以捆绑的多了，汽车，家电等凡是可以分期付款的都可以。上海就尝到了信用完善的好处，比如社保卡担保一下，iPhone可以直接拿走，多爽？

说水货iPhone容易遭病毒入侵，我反正不大相信。实在想不出病毒入侵iPhone干什么？疯狂上网下载？还是自动搜索涉黄？盗取用户密码？还是把你花钱下载的各式各样APP玩具给偷走？那运营商应该高兴啊～其实，万一中毒，大不了再重新越狱翻墙一下嘛，多大一事啊，貌似那些水货经销商更注重信誉，售后服务不见得比官方落后啊，所以，以病毒打击水货不是路子。

那怎么办呢？联通辛辛苦苦采购了那么多iPhone总不能为他人做嫁衣吧。

其实联通犯了嗔戒，什么都想赚钱，殊不知用户尚未进门，便高悬大棒，如何能更上一层楼呢？读了《免费》后，有些豁然，在此抛砖：

iPhone有3G和3GS两种，据说性能差异很大，也有8G、16G和32G，价格也相差不少。为什么各个都高高在上呢？谁做主流，谁打前站，谁作牺牲去保帅？假如苹果还有2G的iPhone更好，其实联通完全可以把iPhone 3G先当作急先锋，把价格拉的比水货还低，即便赔本也能赚个吆喝，何况后边还有S系列的主打高价，那样“真正的手机互联网爱好者但囊中羞涩有点”的用户可以满足，口碑的力量是无穷的，比iPhone多赚点钱绝对值。

再有，我很喜欢iPhone的电视广告，说有N多眼花缭乱，各有特色的应用的那个，阳春白雪，萝卜白菜，各有独钟，大家一看就知道iPhone是个什么东西，能给自己带来什么？

2009年注定是一个要成为“拍案惊奇”的年份，之前很多悬疑的问题在今年发生，很多可以炒作的通信题材在今年曝光，在降低了用户的关注度同时，我们也在寻找新的刺激点，无论是对影响逐渐消弱的运营商，虎视眈眈的广电商，兴奋异常的服务提供商，还是欲咸鱼翻身的终端商，无不借着3G的光环来延续自己的青春，只是你拍案而起的时候，是否感觉惊讶，神奇呢？

今年通信行业的发展虽然有些意料之外，但总体应该算情理之中，年末在此拍案喝问，惊奇忿忿，希望明年通信行业更美好。特选出代表今年行业特点的5个词来拍案一下：

1、3G发牌，这无疑是今年元旦过后的第一颗重磅炸弹。移动TD牌照早已是探囊取物，囊中羞涩只好默默地发狠，塞翁失马焉知非福，移动的高明也在这里，Anything over TD，只要是创新的应用都往TD头上戴，无论是oPhone统领现代，还是Lte安慰未来。这无可厚非也是必然之路，要你怎么办呢？

电信拿到的cdma2000的牌照那是欣喜若狂：天翼不出，谁与争锋？互联网手机绝对是个亮点，在189邮箱集成了原固网业务的精髓后，天翼live即将领军，只是我们期望的瘦身MSN未与显现。现实是残酷的，上下同吃疯狂补贴的天翼手机如何准确定位，如何体现互联网仍需很长路要走，但明年的公众客户部值得期待。

联通拿了张好牌，但似乎在世人眼里并没有打好，“沃”的横空出世的确让人眼前一亮，但传达的理念并未被绝大部分用户感受，加之竞争对手的恶意相向，使得“沃”发扬光大可能要调整到明年了。联通的另一个不如意是被苹果欺凌，很有点倒插门女婿的感觉，相信苹果在试婚了一段时间后可能会对婆家村子的规矩有些熟悉并一改河东狮吼吧。

很多人都说3G没有盈利模式，但中国国情确实不同，否则为什么短信会成为绝对杀手级应用呢？难倒是我们的“只可意会不能言传”的文化？其实我们文化里还有一个着眼点，就是“百闻不如一见”！而这个“见”就是3G大发展的源泉。这一点三家现在宣传中体现3G精髓的还没见到。

2、上网本，是年初的一个很火的，寄予了移动和IT厂商很大希望的产品，但现在却又被说成鸡肋，其实上网本是一种商业模式，利用运营商的优惠政策采取的一种分期付款的模式。因为你手机号码的存在，或者说你上网号码的存在，你和运营商就建立了一种婚姻关系，为了维系婚姻，除了服务上感情投入以外，还得添点大件，现在看来就是上网本。貌似很贵的东西被运营商的补贴看起来可以接受，于是上网本开始普及，这是不是意味着以后运营商要变成银行家呢？既然大汽车公司都可以做信贷，运营商有什么不可以的呢，而且以后通信费也可起到货币作用吧？从另外一个角度看，如同中国人不喜欢两厢车一样，上网本天然不是“高档品”的象征，可能还要继续拓展用户的心里。

3、iPhone，是一个让用户和运营商都又恨又爱的产品，自从联通获得WCDMA牌照第一天起，关于他的争论也就揭开了五行山上那一张纸，有人冷嘲热讽地认为联通难有作为，也有人信心倍增地期望命运多舛地联通从此站起来。其实，iPhone就是联通的3G标识，WCDMA的代言人。任何东西都要一个载体来明明白白地告诉用户，是G3吗？应该是互联网手机，但真正的互联网手机是谁？反正你一下子想不起诺基亚有哪款是，但iPhone很合适地做了WCDMA、3G、互联网、音乐和创新应用的代言人。国外某运营商总裁咬牙切齿说引进iPhone的谈判就像是吸毒者和贩毒者之间的谈判，很有意思，既然用户已经体验了使用iPhone，也叫“吸毒”的快感，运营商切断毒品供应，自己来做毒贩子吗？

4、MM，忽如一夜春风来，在线商店梨花开。移动MM的核心优势是什么？品牌？用户？补贴，OMS还是手机厂商们的支持？抑或是自己强大的渠道管控能力？其实，好菜不怕晚，何况中国这么大，需求者依然众多啊～只是你真的以为后来者凭借广大用户，充裕资金即可青出于蓝吗？其实移动代收费是最主要特点了，但仅有一个MM是不行的，要有千千万万个MM才能充分利用移动的强大资源而不被某些权力寻租，让移动自己做排行榜本身就有问题，那谁会出头呢？期待明年显现。

5、oPhone，借鸡下蛋，转移视线。你有多大力量就要承担多大的义务，这是长子的责任，也是成为一个伟大公司的必由之路。在圆满地完成了资本积累后，移动可以笑傲群雄了，虽然有人指责是原电信的基础打得好，或者凭借政策沾得光，但毫不否认移动正是借助这个机会锻炼了自己，脱离了原罪。当移动把辛辛苦苦打造出来的音乐随身听、飞信、139邮箱，139SNS，移动梦网、12580、搜索和M-Market等各种应用集成在一部手机上，如果再加上独有的WiFi+CMMB，配之以各种存话费送话费活动绑住用户，解决的是你打电话、上网想解决的事儿，而且还可以弥补点网络覆盖暂时不好的难题，顺便刺激一下竞争对手，让TD终端尽量完美地软着陆，何乐而不为呢。

 拍案惊奇？不惊，胃口拖得太长了，就没有新鲜感，我一直认为，3G时代，是用户订制的时代，而非运营商。你订制什么，能订制什么？这将是明年一个很值得思考的问题，也是一系列的商机所在。

       网上某高人蓦然回首，写了一段子：

       诺基亚是刘得华，没有明显缺点，而且一直很努力；摩托罗拉是黄秋生，有经典，但是总出烂片；三星是吴镇宇，最近的产品总那么一点邪气；索爱是林志玲，相对于内涵，我更欣赏她的胸型；西门子是张国荣，是传奇，但是他已经OVER；HTC是郭富城，他总是想证明自己，可是每次都一样。

       对于那些想进入手机市场的传统IT制造商而言，是否也像刚进入娱乐圈的新人，需要借助前辈或导演的提携才能表演的更精彩呢？既然客户是观众，那我们能想看什么你就演什么吗？

       你觉着戴尔做手机像谁？

       昨天参加了戴尔首款智能手机Mini 3i的发布会，在一个很具优雅情调的餐吧里举行，这可能想给用户一种小资智能手机的印象吧。在灯红酒绿，醺醺欲醉下，拿起一款所谓薄至11.7毫米，极简艺术设计，纤盈气质的手机，QQ上聊聊？上上开心网，写写搜狐博客？

      哦，不对，这是oPhone，应该是用飞信聊聊，上上139.com，再去MM平台下载点游戏和应用玩一玩。

      这就是戴尔的首款智能手机Mini 3i，只是支持GSM/EDGE，暂不支持TD，也难怪，连移动都在强调3G手机要当2G手机来卖，戴尔自然不敢抢鲜体验。所谓首战必不能败，在上网本初战告“捷”后，智能手机只能中规中矩。硬件自不必说，无论是处理器还是重力感应设备都还算可以，超薄算是一个卖点，只是不知会否牺牲一些性能，剩下的就靠MM平台那万千宠爱于一身的应用了。

      但这款手机初期并不支持WiFi和CMMB，为什么？是不愿意加wapi模块为了全球市场，还是那谁谁限制cmmb？难道这不是oPhone的标配吗？

      这是移动订制的一款oPhone，零售价据说不超过3999，加上移动的补贴，应该用户可以接收。我突然在想移动能否突破传统，不要补贴话费了，补贴点应用如何？

      比如补贴用户使用这款Mini  3i产生的数据流量费，补贴上MM下载各种应用的使用费，补贴移动爱音乐，12580，139.com说客以及所有非语音费用？这样用户就不会套机，也会增加使用增值服务的粘度。

      不是说订制吗？不要运营商订，要千万用户去订，怎么样？移动和戴尔敢吃螃蟹吗？

      还有一个，戴尔PC引以为豪的是其用户DIY电脑，那手机是否可以订制一下呢？以戴尔的生产能力，成本自可控制，况且模块化的产品也可自由组合，加上工信部的手机牌照和检测也放松，戴尔自可一试。

      我一直认为，3G时代，是用户订制的时代，而非运营商。你订制什么，能订制什么？